SEO مقابل PPC - ما هي أفضل استراتيجية تسويق؟ سيمالت يعطي الجواب


عندما يتعلق الأمر بالعثور عليك ، لديك خياران على نطاق التسويق الواسع.

الخيار الأول هو الدفع لكل نقرة أو قدرة شرائية. الدفع لكل نقرة (PPC) عندما تدفع عمدًا مقابل الوصول إلى أعلى صفحة نتائج محرك البحث (سيرب). لها نتائج فورية ، ولكن هل يمكن أن تعمل كاستراتيجية طويلة المدى؟

الخيار الثاني هو SEO أو محرك البحث الأمثل. SEO هو عندما تقوم ببناء موقع الويب الخاص بك للوصول إلى قمة SERP. إنه تركيز طويل الأجل على التسويق يأتي من سلطة موقع الويب الخاص بك. ولكن ما مدى فائدة ذلك عندما تحتاج إلى تحول سريع؟

إذن في معركة بين مُحسنات محركات البحث و PPC ، ما هي أفضل استراتيجية تسويق؟ ستعتمد الإجابة المختصرة على هدف عملك. PPC لديها استجابة فورية بمستوى عالٍ من الاستثمار. بالنسبة للشركات الصغيرة ، يمكن أن تنفق بعض الحملات ما يزيد عن 100 دولار في اليوم.

يعد تحسين محركات البحث (SEO) ممتازًا لبناء جمهور جماعي ولكنه يواجه مشكلات عندما يتعلق الأمر بالأرباح قصيرة الأجل. أدناه ، سوف ندخل في التفاصيل حول كلا الخيارين.

ثلاثة أسباب لاختيار PPC

الناس خمسون بالمئة من المرجح أن تشتري شيئًا ما عند النقر فوق إعلان PPC. عندما يتعلق الأمر بالإعلان الناجح ، يمكن أن تتسبب PPC في قدر كبير من التحويلات لموقعك على الويب.

ولكن ماذا لو كنت في المراحل الأولى؟ قد لا تكون PPC فعالة في بناء موقع على شبكة الإنترنت مثل السلطة. عندما تنتهي حملة PPC ، هذا كل شيء.

أدناه ، سنستعرض قائمة مختصرة من الأسباب المختلفة التي قد تجعلك تفكر في حملة PPC.

جمهورك ضيق بشكل لا يصدق


في عام 2009 ، اشترى مؤلف إعلانات رائع باسم أليك براونشتاين حملة إعلانية استهداف اسم مسؤول تنفيذي في وظيفة أحلامه. نظرًا لأن الأشخاص يميلون إلى google بأنفسهم ، أو إعداد تنبيه Google لاسمهم ، فإن الهدف وصل في النهاية إلى علامته. أخيرًا ، تم تعيين السيد براونشتاين في وظيفة أحلامه ، محققًا هدفه.

بصفتك صاحب عمل صغير ، الأمر متروك لك لمعرفة هدف عملك. عندما تعرف المستهلك الخاص بك ، يمكنك استهدافه بشكل فعال للغاية. إنها الحالة مضاعفة عندما يتعلق الأمر بمعرفة أهدافهم. يسمح لك بمحاذاة نفسك معهم بسهولة أكبر. إذا لم تتمكن من الإجابة على سؤال حول أهدافهم بسرعة ، فقد يكون الوقت قد حان لإجراء محادثة.

لديك هدف محدد ووجهة واحدة

لا يأتي اسم "BP" دائمًا برد إيجابي. اشتهروا بكارثة 2010 المعروفة باسم "BP Oil Spill". لمعالجة هذه المشكلة ، اشترت BP الكلمة الأساسية "تسرب النفط".

أدى الشراء إلى تمكنهم من الرد على أولئك الذين قد يبحثون عنه. بينما كانت كارثة العلاقات العامة ، قامت BP بعمل جيد في استهداف هذه الكلمة الرئيسية المحددة. ومع ذلك ، لا يمكن اعتبار ذلك نجاحًا كاملاً نظرًا لأن شركتهم كانت مخطئة تمامًا في هذه المشكلة.

تعطينا هذه القصة درسًا فريدًا من PPC. كن محددًا جدًا في هدفك. إذا كانت لديك وجهة واحدة لتتوقف عند الطرف الآخر من PPC ، فمن المرجح أن تكون فعالة.

إذا كان هدفك هو تحويل المبيعات


في هذا المثال ، سنحول تركيزنا إلى YouTube. في الأيام الخوالي ، كان من الصعب على المعلنين إيجاد طريقة لجعل إعلانات YouTube تعمل لصالحهم. اعتبر متجر العطور و Net Media Planet (NMPi) هذا تحديًا.

في النهاية ، طور موقع YouTube نظامًا أساسيًا للاستهداف أكثر فاعلية يسمح للمعلنين بالتركيز على مقاطع فيديو معينة. نتيجة لذلك ، يمكن أن يستهدف NMPi مقاطع فيديو ذات صلة بنسبة 100 بالمائة. حدث النجاح من خلال استهداف عطور المشاهير على مقاطع فيديو المشاهير نفسها. نتج عن هذه الاستراتيجية ما يقرب من 240٪ عائد استثمار (ROI).

تخبرنا هذه القصة أن قدرة شرائية يمكن أن تكون مفيدة بشكل لا يصدق في المبيعات. إنه هدف محدد يقود الناس نحو ما يريدون. على سبيل المثال ، إذا كان شخص ما يبحث عن لوازم التخييم في مدينتك ، فستتمكن من استهداف كلمة رئيسية معينة لجذبهم. تؤدي هذه الإستراتيجية إلى إمكانية فورية أعلى في البيع.

ثلاثة أسباب لاختيار SEO

يبدو أن تحسين محركات البحث هو نظام بعيد المنال. إذا كنت تريد أن يزور الأشخاص موقع الويب الخاص بك ، فلماذا لا تدفع مقابل وصولهم؟ تنقسم الإجابة على هذا السؤال إلى منطقتين.

أولاً ، PPC هي مصاريف تميل إلى الزيادة بسرعة. إذا كنت تريد أن تظل قادرًا على المنافسة ، فستحتاج إلى إنفاق نفس السعر الذي ينفقه الآخرون في منطقتك. يعني الإنفاق الزائد أن الأشخاص الآخرين سيحصلون على نقرات أكثر منك. نتيجة لذلك ، تصبح خدمة الدفع بالنقرة (PPC) بمثابة حرب مزايدة ، وهو أمر رائع بالنسبة لـ Google.

ثانيًا ، تعمل PPC بشكل أفضل مع الأهداف قصيرة المدى. إذا كنت ترغب في إجراء عملية بيع ولا شيء آخر ، فإن PPC مثالية لك. فقط تأكد من أنك تربح أكثر من الإنفاق.

تأتي حركة المرور طويلة المدى من الوصول باستمرار إلى الجزء العلوي من محركات البحث هذه. لا يمكنك فعل ذلك إذا دفعت لشركة Google للقيام بذلك نيابةً عنك ، عليك أن تبني إستراتيجية تسهل عليك البحث عنها. مع وضع هذه المعرفة في الاعتبار ، سنقوم بإدراج بعض الأسباب لاختيار مُحسنات محركات البحث أدناه.

تريد بناء جمهور منتظم


منذ زمن بعيد ، استثمر أحد أصدقائي في حملة قصيرة المدى للإعلان عن مدونته. في الأسبوع الأول ، تمكنت المدونة من التباهي بعدد كبير من الزوار وتفوقت على المدونات الأخرى في نفس المكان. بعد نفاد أموال PPC ، توقف الناس عن القدوم.

كانت هذه المشكلة متعلقة بجدول النشر غير المتسق الخاص بالمدون الطموح. ينشرون ما بين ثلاث إلى صفر مرات في الأسبوع. قرأ الناس المقالات القليلة التي كانت هناك وقرروا المضي قدمًا.

أيضًا ، افتقرنا إلى خوارزميات الاستهداف المعقدة التي أرادها الناس في ذلك الوقت. كانت هذه المدونة عبارة عن "مدونة ألعاب" ، لذلك استهدف الذكور الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و 30 عامًا والذين كانوا مهتمين بالموضوع. ربما كانوا يبحثون عن قضايا محددة لا يريدها "الهدف".

يتيح لك تحسين محركات البحث (SEO) استهداف أسئلة كاملة وكلمات رئيسية تتوافق مع رغبات جمهورك. أيضًا ، لن يختفوا عندما ينفد المال. جمهورك لديه أشخاص يبحثون عن المحتوى الخاص بك.

لإنشاء قاعدة معلومات متسقة

إذا نظرت إلى مدونة Semalt ، ستلاحظ أنه تم البحث في موضوع تحسين محركات البحث (SEO) و PPC قبل. شيء واحد ستراه أثناء استكشافك للمدونة هو الموضوعات الأخرى المرتبطة. يمكنك دراسة أي شيء من أساسيات تحسين محركات البحث للتسويق خلال أوقات الركود.

سوف تجد هذه الإستراتيجية أيضًا على المسوقين والمدونين المهمين الآخرين. ومن بين هؤلاء نيل باتيل ، وهوبسبوت ، وأريفس ، وبوزومو. هؤلاء الأشخاص لديهم الكثير من المعلومات المفيدة التي يمكن أن تأتي إليك في شكل كتاب مدفوع. فلماذا يتنازلون عنها مجانًا؟

من منظور تسويقي ، فإن المحتوى المجاني يجعل الناس يرغبون في مشاهدة المحتوى المدفوع الخاص بك. إذا كنت على استعداد للتخلي عن الأشياء مجانًا ، فسيواصلون النظر في أساليب التسويق المدفوعة الخاصة بك. في النهاية ، قد يشترون منتجك.

السبب الثاني هو أن المزيد من الأشخاص يؤدي إلى المزيد من الروابط الخلفية المحتملة. ستؤسس هذه الروابط الخلفية موقع الويب الخاص بك كمكان سلطة. من خلال نشر رغبتك في مساعدة الآخرين ، من المرجح أن يُنظر إليك على أنك جدير بالثقة.

لذا يمكنك إعادة تعيين الغرض من هذا المحتوى بانتظام للاستمرار في الحصول على مرتبة عالية


صرح مات كاتس ، الذي كان يعمل سابقًا في Google ، أن الأمر يصل إلى 30 بالمائة من محتوى الويب في عام 2013 كان متكررًا. إنها ليست مشكلة ، لكن السيد كاتس يخوض في مزيد من التفاصيل حول ما يعنيه ذلك لعدد لا يحصى من مواقع الويب التي تحاول الترتيب لنفس الشيء.

من خلال وضعهم جميعًا في "مجموعة" ، يفرز Google المعلومات للعثور على أي من هذه النتائج له سلطة أعلى وأسهل في القراءة. أولئك الذين يلبون الجزء العلوي من القائمة لديهم المزيد من الخطوط الخلفية ومبنيون بشكل جيد.

كيف تنطبق هذه المعلومات على المحتوى القديم؟

إذا نظرت من خلال أي أداة التحليل قد تجد أن موقعك يحتوي على عدة روابط داخلية مختلفة تؤدي إليه. ونتيجة لذلك ، فقد تم بناؤها بالفعل مع قدر كبير من السلطة لهم. عند إحياء المحتوى القديم ، يمكنك أخذ هذه الروابط معه. لديك فرصة أكبر بكثير للوصول إلى قمة Google.

لذا انتبه إلى المحتوى الأفضل أداءً. اسأل نفسك كيف يمكن أن يكون قابلاً للتطبيق اليوم. بمجرد الحصول على هذه الإجابة ، أعد تعيين الغرض من هذه الأقسام بحيث يمكن البحث عنها لجمهور حديث.

ما هو الأفضل عند مقارنة SEO و PPC؟

مع كل هذه الأمثلة معًا ، فإن هذا يعيدنا إلى السؤال الأصلي. أيهما أفضل: SEO أم PPC؟ أقصر إجابة: هذا يعتمد.

PPC رائع لمن لديهم أهداف قصيرة المدى ومحددة بشكل لا يصدق. إذا كنت بحاجة إلى تحويل عملية بيع ، أو جذب جمهور ضيق بشكل لا يصدق ، أو لديك غرض خاص بشكل لا يصدق ، فقد تكون PPC أكثر ملاءمة. ينتج عنه استجابة فورية ومعدل تحويل محتمل أعلى.

يُعد مُحسّنات محرّكات البحث أمرًا رائعًا للاستراتيجيات الإعلامية طويلة المدى التي تساعدك على نمو جمهورك. من خلال إنتاج محتوى يمكنهم استخدامه ، يزداد احتمال أن يصبحوا زوارًا منتظمين. قد لا يرغبون في خدمتك ، لكنهم قد يعرفون الآخرين الذين يريدون خدمتك.

نظرًا للحاجة إلى خطة طويلة الأجل ، فإن تفضيلي النهائي يعود إلى تحسين محركات البحث. من غير المرجح أن يبقى العديد من الزوار القادمين من PPC. بينما يمكنك الدفع للوصول إلى أعلى القائمة ، فإنك تحتاج إلى التأكد من أن أرباحك تفوق التسويق الخاص بك. لن تجد كل قطعة تسويقية نفسها مع 200 بالمائة من عائد الاستثمار.

خاتمة

في حين أن تحسين محركات البحث قد يفوز باللعبة الطويلة ، فإن PPC يفوز باللعبة القصيرة. ومع ذلك ، فمن الأهمية بمكان أن تستثمر في استراتيجية تحسين محركات البحث. فكر في Semalt ، الذين هم متخصصون في مجال مساعدتك في هذه الاستراتيجية طويلة المدى. مع سجل حافل من النجاح ، سيكونون قادرين على الوصول بك إلى المراكز العشرة الأولى في Google. الوصول إلى أخصائي تحسين محركات البحث اليوم.